• Alexandra Kurbanova, real estate agent

Бесплатный сыр только в мышеловке

Между агентствами недвижимости, как и во многих других областях в бизнесе, большая конкуренция. В погоне за заказами некоторые изобретают «лучшие предложения», например, «Бесплатные услуги для клиента». Одному из моих клиентов предложили продать свой дом бесплатно, потому что комиссию агентства бы заплатил покупатель.


Ну кого не заинтересует возможность сэкономить на комиссии агентства 5% от цены недвижимости?

Давайте разберемся, что на самом деле это означает для продавца.


Первое, что приходит мне в голову, - это спросить продавца: «Позволите ли вы адвокату защищать вас, если его услуги оплачивает противоположная сторона?».

Так и здесь - если агентству платит покупатель, то оно будет больше заинтересовано в нем, ведь он принесет агентству деньги. Агентство выберет такого покупателя, который предложит более высокую комиссию, а не цену за недвижимость. В таких случаях продавец обычно получает какую-то минимальную оговоренную сумму за недвижимость, а все остальное идет в карман агентства.

Если бы агентству платил продавец, и комиссия агентства зависела бы от конечной цены недвижимости, то оно бы выбирало покупателя, который заплатит большую цену за недвижимость. И тогда бы в выигрыше были и продавец, и агентство.


Также не будем забывать о том, кто определяет конечную цену недвижимости. Продавец? Агентство? Нет, покупатель. Именно он соглашается заплатить эту цену за эту недвижимость. Следовательно, не имеет значения, кто платит комиссию, сценарий всегда одинаковый – от конечной цены, которую согласен заплатить покупатель, агентство отнимет свою комиссию, остальное пойдет продавцу.


И самое главное - нужно понимать, что если возникнут проблемы с услугами агентства, продавцу будет очень сложно получить от него какую-либо компенсацию. Страховка агентства распространяется на услуги, предоставленные стороне, которая их оплатила, в нашем случае - покупателю.


Так какой же смысл работать с агентством, которое не защищает ваши интересы как продавца, которое не пытается получить максимум за вашу недвижимость и не несет ответственности перед вами за какие-либо проблемы во время сделки?


Не зря говорят «Бесплатный сыр только в мышеловке».


Хотите получать новые статьи и видео прямо на имейл? Подпишитесь на рассылку.


У вас возникли вопросы? Свяжитесь со мной